Avant de mettre votre maison sur le marché, j’ai ici quelques informations pour vous aider à être le plus préparé que possible.

Le vendeur doit généralement fournir un certificat de localisation récent et un bon titre de propriété. Le coût approximatif pour faire produire un certificat de localisation est d'environ 600 $. Des frais légaux additionnels sont à envisager si le titre de propriété n'est pas clair.

Si le vendeur vend sa propriété et rembourse son prêt hypothécaire avant terme, il doit s'attendre à payer une indemnité de remboursement par anticipation. Cette indemnité varie selon le contexte économique, i.e. si le taux du marché est supérieur au taux contractuel la pénalité est généralement moindre qui si le taux en vigueur est inférieur au taux contractuel. Si le vendeur rachète une autre maison et qu'il a besoin d'une hypothèque égale ou supérieure, il ne devrait pas avoir à payer une indemnité de remboursement par anticipation. Si la nouvelle propriété requiert un prêt hypothécaire plus élevé, l'institution financière accordera probablement un taux pondéré entre l'ancien prêt et le montant additionnel requis i.e. un taux combiné en fonction de l'importance du prêt original en rapport avec le nouveau prêt. Par exemple, le prêt contractuel est 100 000 $ à 7% pour encore trois ans et l'on veut ajouter 50 000 $ pour obtenir une nouvelle hypothèque de 150 000 $. Le taux en vigueur pour un terme de trois ans est de 9%. On obtient 7% x (100 000 / 150 000)+ 9% x (50 000 / 150 000) = 7,67%.

Dans tous les cas, le vendeur devra également payer les frais pour quittancer le prêt hypothécaire en vigueur sur la maison vendue, à moins que le créancier ne l'absorbe. Les frais sont de quelques centaines de dollars. Il faut également considérer les frais de déménagement, de rebranchement des services, les changements d'adresse, etc.

L'apparence et la condition physique de la propriété jouent un rôle important dans la vente de celle-ci. Compte tenu qu'un acheteur moyen passe moins de 40 minutes par visite et qu'il visite plusieurs propriétés avant de faire son choix, on comprend pourquoi l'apparence est importante si on veut maximiser sa valeur. C’est ici qu’entre en jeux le concept du « Home Staging ».

Le vendeur devra fournir divers documents et répondre à plusieurs questions. Voici une liste de documents utiles pour la vente d'une propriété :

• Les comptes de taxes foncières et scolaires ;
• Les comptes d'électricité et de gaz pour la dernière année ;
• Les factures des travaux de rénovation effectués dans les dernières années;
• L'acte d'achat ou le titre de propriété;
• Un rapport d'évaluation, si disponible ;
• Un rapport d'inspection, si disponible ;
• Les règlements de condo (s'il y a lieu);
• Des photos prises pendant l'été qui montrent l'aménagement paysager et l'extérieur, principalement si la vente a lieu l'hiver.

La compagnie d’assurance

La compagnie d'assurance doit être informée des modifications à faire à la police d'assurance quelques semaines à l'avance. Il faudra l'informer du changement de résidence, de police, de responsabilité. La règle est qu'au moment de signer chez le notaire, la nouvelle résidence doit être assurée au nom de l'acheteur. Si, entre temps, l'acheteur est encore propriétaire de la maison qu'il vend, mais pour laquelle il n'est pas encore passé chez le notaire, il devra assurer les deux propriétés. La compagnie va s'occuper des détails. Il faut avoir une copie de la nouvelle police d'assurance en allant chez le notaire.

Il faut déterminer la couverture requise pour la nouvelle propriété. L'assureur, à défaut d'envoyer un inspecteur, va poser plusieurs questions au téléphone afin d'estimer le coût de remplacement de la propriété, i.e. le montant pour lequel le bâtiment est assuré. Il ne faut pas comparer ou confondre la valeur marchande ou le prix payé et le coût de remplacement. Premièrement l'assurance couvre le coût de remplacement du bâtiment seulement et, dans certains cas, cela exclut les fondations et les améliorations d'emplacement (paysagement). Ces éléments ont de bonnes chances d'être encore en bon état même après un sinistre et le terrain est toujours là.